浪潮导读：在年轻群体的“金矿”中，记得用好平台那把“铲子”。
作者
执棋
这两年，严酷的市场环境几乎是所有消费品牌共同面临的问题。
它们中的有些发现原先的客群规模明显缩水，消费也变得更加谨慎；有些苦恼于难以提高客群粘性，只能靠不可持续的低价来维持复购；还有些则陷入了同质化竞争的怪圈，传递不出品牌的自身气质。
而那些能够在寒冬中逆势增长的品牌，它们的一个共性，就是抓住了年轻力的潮流，尤其是找准了年轻群体喜欢的内容方式和青睐的交易平台。
其中很多品牌都通过得物App，跟年轻消费者产生了高效的互动、转化，获得了在其他平台难以企及的增量空间。
例如潮流配饰品牌MYOMY，作为一个诞生不久的初创企业，很快就在得物APP上拿下眼镜类目TOP1，全年总GMV超万。
它的主理人徐晓光就说，“得物70%的用户都是95后，而且红利才刚刚开始。”
这样的例子还有很多，经过几年默默发展，得物App早已不仅是那个单纯以潮鞋文化为主的社区，而是孕育出了一个以年轻人为绝对主力头部平台。最近，得物刚刚举办了“品牌大会”。
会上，国际权威咨询机构罗兰贝格与复旦大学消费市场大数据实验室、光华研究院联合发布名为《重塑信心，着眼未来，品牌如何拥抱年轻消费力？》白皮书。
这其中，浪潮新消费发现了一些有关年轻人的，非常有意思的数据和很多非共识的现象。我们看到，年轻群体的消费潜力正在持续发酵，他们有着高潜力、高活力，高调性的特征，其旺盛的消费需求仍方兴未艾。
而作为承载年轻力消费主阵地之一的得物App，也由此成为很多品牌了解、拥抱年轻人，并获得高速成长的一个核心。
白皮书中的数据首先给我们带来的认知反差是，即使这两年疫情反复影响着人们的消费需求和信心，但年轻群体的消费并没有降低，反而仍在持续发展、不断走高。
这批年轻人凭借近5倍于行业均值的消费力，为众多品牌注入了强劲的发展动力。
国家统计局年公开数据显示，年至年出生人口共计2.6亿。放眼国内市场，当前Z世代的总消费开支已达4万亿人民币，这一数字有望在年增长到16万亿元。
水大鱼大，这个数据背后的信息量是，主力消费人群的迭代会催生与刷新许多市场机遇，而Z世代亦将对消费、娱乐及流行文化的产生具有决定意义的深刻影响。
伴随着他们成为未来中国电商最主要的增长动力，如何去拥抱年轻力、吸引年轻人，就成了品牌最重要的一个策略难题。
难点在于，这群新生代消费者与其他代际人群在特征上有着显著的差异——从认知与习惯、到审美与消费，再到价值观与信仰。
而除了对消费对象不一样的评价标准，在购物渠道与内容消费的社交层面，年轻人也有自己的不同选择。
比如，Z世代除了