TUhjnbcbe - 2025/5/9 18:09:00
文丨wz排版丨wz在十几年之前，当耐克阿迪等国外品牌还没有在中国处主导地位时，我国的运动鞋市场百花齐放，诞生了许多的国产运动鞋品牌。在当时，中国运动鞋市场还未被完全分割，李宁、安踏和贵人鸟等品牌凭借着其价格便宜质量好的优势占据了不小的市场份额。特别是年中国奥运会的成功举办，让李宁公司又火爆了起来，安踏、贵人鸟也是紧随其后稳步发展着，逐渐成为了国产鞋王。安踏三条曲线稳中求胜得益于众多国产品牌的全面崛起，安踏乘胜而上，提出了“高创新、高品质、高潜力”的三个曲线，齐头并进。安踏集团CEO丁世忠表示，其定位是一个科技为先，注重专业性的运动大品牌，自己会通过扎实的战略、多样化的渠道来激发品牌创新活力。正是在这种注重内在的品格，连年来安踏一路高歌猛进，无论在运动鞋行业还是服饰行业都保持了高速度的增长，逐渐成为了国内的运动龙头公司。目前，随着人们收入增长所带来的消费升级，运动也成为了一种新的时尚，安踏公司牢牢把握住了这股浪潮，其公司市值甚至已经超过了国际大牌阿迪达斯，仅次于耐克。可以说，安踏如今的成功离不开其一向稳固的步伐，“高创新、高品质、高潜力”的三大曲线也成为了其成功的有力保障。一时鞋王贵人鸟盲目扩张零几年的时候，安踏和贵人鸟可谓是互为强劲的有力竞争对手，他们都被人们称为是国产鞋王，深受人们喜爱。可是在积累了一定财富过后，贵人鸟的创始人林天福却没有把未来的道路铺向产品本身，而是将目光投向了营销与扩张合并。在林天福眼中，要不断通过广告来进一步扩大自己在全国的知名度，以此来提升公司的整体营业额。于是此后贵人鸟公司开始近乎疯狂地营销了起来，又是请各路明星为自己代言，又是砸重金将自己的广告打入了当时最火的综艺节目之中，十分豪横。此后的一段时间里，大范围的营销果然有了不俗的效果，让贵人鸟公司风光了起来，可是此时此刻林天福却忘记了其产品本身。尝到营销甜头后，贵人鸟并没有感到满足，而是把目光投向了军体行业，盲目扩张合并，遇事不决就直接“买买买”。步子太大持续亏损而陷入绝境随着贵人鸟公司的不断大肆扩张，“买买买”俨然已经成为了常态，可是此时的林天福仍然没有感到满足。在扩张初期，新扩张的门店和合并的公司确实给贵人鸟带来了很不错的效益，甚至让其成功上市A股，成为了A股第一家运动品牌。可是让林天福没有察觉到的是，太大的步子早已带来了一颗定时炸弹，那便是盲目夸张而带来的低谷期库存积压问题。简单来说，一旦公司策略出现差错导致产品滞销，那么在如此大基数门店的情况下，再轻微的影响都会被放大到一个极其夸张的程度。果不其然，自从年开始，贵人鸟公司的资金链突然出现了明显的“裂痕”，虽然公司高层及时发现并做采取了不少补救措施，但是都无异于杯水车薪。此后，资金链问题越来越大，从年起贵人鸟公司终于迎来了其首次的巨额亏损，高达6.86亿人民币。年，贵人鸟公司的亏损更是达到了10.19亿人民币，接近于年的两倍，只能靠着老本苟延残喘。最终，年新冠疫情突然来袭，成为了压倒贵人鸟公司的最后一根稻草，让贵人鸟公司彻底陷入了绝境，其创始人林天福也被限制了消费，成为了一个“老赖”。尾言：回顾贵人鸟公司的整个历程不难发现，营销与扩张固然很重要，但是相比之下产品本身才应该是一个公司最应该注重的地方。盲目“买买买”虽然会带来一时的盈利，却终究无法回避一个实质性的问题，那便是自己的硬实力是否真的匹配。而在这个问题上，安踏公司便做出了教科书般的示范，稳扎稳打逐步推进，这才应该一个大公司应该有的样子。讨论题：你认为贵人鸟的产品质量如何？