TUhjnbcbe - 2024/7/9 16:29:00
现在实体零售行业创业，选对项目很重要。如果你一开始就选择一个比较有高难度的创业项目，而且你还没有任何实体零售经验，那失败的可能性很大，这往往还不是你努不努力的问题，而是在某些情况下，选择要比努力重要得多。实体零售行业是一个大市场，所包括的具体项目很多，正所谓，“背靠大树好乘凉”，不是所有的品牌加盟店都值得去做，有些小品牌连锁店消费者听都没听过，即使你的商品质量更好，消费者也不信任，这是最大的问题。大多数消费者在购物时，表现得比以前谨慎得多，他们更加愿意选择相信那些耳熟能详的大品牌，虽然可能花费多一些，但可以减少风险成本。品牌影响力耐克，阿迪达斯作为国际大品牌，在多年的市场拓展与技术升级的推动下，占领了运动消费市场的大部分份额，而参与这两个品牌的所有合作方都是受益者，甚至耐克阿迪的假货生产者都赚得盆满钵满，这就是品牌的影响力。而这也是吸引投资者开设品牌折扣店的核心原因，他们很清楚，消费者都是奔着品牌而来。当然，除了品牌认知度，耐克阿迪达斯折扣店项目还有另外四个值得投资的理由。价格优势有钱的消费者不考虑价格，只看质量和品牌价值，但必定这是少数。耐克阿迪正价商品吓退了很多消费者，不是他们不喜欢，而是在选购之前，还要看一看自己的钱包。但品牌折扣店的诞生让很多消费者重燃对品牌的热情，他们愿意等上几个月，当价格下来的时候再对自己喜欢的商品出手，这就是为什么会有越来越多的消费者喜欢逛品牌折扣店而不是专卖店的主要原因。竞争壁垒一个项目，谁都能做，那干脆就别理。门槛低的最终结果就是大家同时打价格战，这是最恶劣的商业竞争方式，消费者也未必是受益者，因为一旦大打价格这张牌，就意味着大家的利润空间都下来了，为了保证最基本的利润需求，只能降低商品质量和服务水平，而消费者作为零售终端也是受害者。耐克阿迪达斯折扣店项目可以说还是有很高的竞争壁垒的。首先就是正品货源难找，现在假货平台很多，一不留神就上当受骗。因此，找到一家稳定的，正规的耐克阿迪达斯双品牌货源供应链并不容易，另一个就是开店资质手续，某些投资者可能从某些渠道弄到正品商品，但不稳定，而且还不提供开店授权手续，这样开店是很容易出问题的。市场潜力现在各大品牌都在讲渠道下沉到三四五线城市，说明这里有着更为广阔的发展空间。但如果某个品牌没有足够的知名度，向三四五线城市拓展是徒劳的，而耐克、阿迪达斯则不同，他们有着更加广泛的消费者基数，年轻跨越层次也很大，即使到了三四五线城市也很容易被消费者接受和认可。市场拓展正是基于品牌效应，才会吸引消费者到品牌折扣店光顾，而互联网市场拓展也是基本品牌的影响力，虽然无法以网店的形式提供线上销售，但可以利用短视频，直播，社群来做，而且可推广素材很多，容易形成口碑营销和裂变玩法。总之，都是沾了品牌的光。