文：闻道
最近，莆田对鞋企越来越重视，给钱给政策，出“力草”。谁还记得莆田曾有一个自主的国内著名运动品牌——“沃特”。它能与晋江的安踏、特步齐名，曾亮相央视各频道黄金时间段广告；签约前NBA火箭队知名球星；签约篮球明星王治郅……然而，这样一个大品牌也躲不过坠落神坛的命运。“沃特”董事长蔡金辉，昔日重振鞋城雄风的“带头大哥”，也无法力挽狂澜……
从渔村小贩到鞋业大亨
蔡金辉作为一个老牌的制鞋城市，莆田的自主品牌影响力节节落后“隔壁”的晋江市。在那个靠代工贴牌就能挣钱无忧的年代里，没有人愿意自讨苦吃。
蔡金辉是异类，他斥巨资打造了莆田的自主品牌——沃特，并追逐着国内“篮球运动第一品牌”的梦想。
蔡金辉年，出生于城厢区东海镇的蔡金辉，曾在村里当过鱼贩，之后踏上了去闽北的火车，成为一名铁路工人。干了五年后，他带着积攒的工资回到东沙村开饭店。
蔡金辉出生的村庄也许是小时候的艰苦生活环境，造就了蔡金辉的不愿服输的性格，野心勃勃。开饭店的时候，他结交了一些生意人，跟着他们跑到中俄边境做起了边贸生意。
这次出远门，不仅让他开了眼界，也挣到钱。他又跑回家乡创办了一家鞋带作坊。年，他创办了华丰鞋厂，为耐克等海外大牌代工，将企业一步一步壮大。
作为莆田自主品牌的巅峰
华丰鞋厂最初是没有“沃特”这个品牌，受到外贸品牌的触动，年，蔡金辉一下子注册了包括“沃特”在内的三个品牌。
眼看正要大展宏图之时，企业竟被人骗走万元的货款，濒临倒闭。好在供应商及时支持多万元，企业逢凶化吉，生产线扩大，利润年年增加。
图：网络年，蔡金辉不顾股东的反对，在国内开启“沃特”品牌运作，产品在国内、国际市场销售。
十几年来，“沃特”致力于打造莆田自主体育品牌，发展成一个集产品研发、生产管理、渠道运营于一体的强势品牌，年产值达数亿元。
图：网络五年后，“沃特”品牌战略全面升级。签约篮球明星王治郅，斥巨资在全国72所中学建立“篮球推普基地”，打造国内最大的“篮球育星摇篮”，掀起中国校园篮球运动热潮。
此后，蔡金辉再斥资千万，在央视各频道黄金时段，角逐奥运会的营销盛宴，与晋江的安踏、特步、匹克等品牌比肩。
图：网络年，“沃特”回归运动本源，确立以“追上去”为品牌精神，同年，“沃特”成功签约前NBA球星沃恩·韦弗为品牌形象代言人，进一步推动品牌定位的传播和推广，开创“沃特”的新纪元。
“命再硬”，也没能挺过危机
莆田在自创品牌之路上，“沃特”算是飞得最高、走得最远的，鼎盛时期，全国开了近家专卖店，同时远销海外20多个国家和地区。
年，华丰鞋业有限公司举行股权签约仪式，向上市迈进，然而，这一步始终没有跨出去。
年后，全国体育用品制造业泡沫式增长的后遗症，逐渐暴露。多数体育品牌开始较大规模减缩品牌推广费用，加大对一线，特别是渠道方面的投入。
由于行业低迷，年沃特体育被传出副总裁、品牌总监两位高管离职。由于行业之间的竞争度高，互相竞争的公司互相“挖角”。
华丰厂房年，网上出现华丰鞋厂员工讨薪的消息，鞋厂拖欠四百多名员工工资约多万元。至此，蔡金辉口中“命很硬”的沃特，没能挺过危机，面临倒闭。
莆田不缺技术，就是缺品牌
华丰厂房已易主如今，华丰鞋业的厂房早已“易主”，厂房门前仍挂着招工信息，人来人往，一切的热闹于蔡金辉毫无干系。
关于沃特体育为何倒闭，众说纷纭。有人传华丰鞋业投资失败，导致企业资金链断了；有人称各个经销商为了“奔驰车”的奖励，疯狂进货，又退货，造成大量库存；也有人说是兄弟意见不和，退出股权，导致现金流断裂……
莆田与晋江相邻30多公里，从体育用品发展的产业环境上讲，莆田体育用品产业集群不如晋江发达。
蔡金辉是第一批“吃螃蟹”的人，扎扎实实做实业，而沃特倒闭后，莆田已无自主品牌能与晋江的自主大品牌，相提并论。
仍在营业的沃特门店没品牌就没有发展，就看不到辉煌一天。品牌创立一直是莆田的痛点，莆田制鞋技术比晋江好，缺的是品牌，是对品牌成长的敬畏之心。
对于莆田鞋业来说，一个时代的结束，也意味着另一个时代正在走向新生。
在莆田政府多方努力下，先后已经连续出台了多项专门扶持的政策，营造自主创牌的氛围。莆田不少企业从等待观望中，主动调整、提前预案，用更积极的态度面对自主品牌……