怎么定义DTC
1：DTC有其定义，不同行业又有类似，先说前者：DirectToConsumer直达消费者模式的简称，源于零售，又新于零售，这是一群互联网原住民品牌，对传统营销发来的一封挑战书；可以简单总结为三个层面的特点即：缩减渠道、直面需求、强化体验。如果把这三个点倒着理解，开头这个“D”，引申为“Design”也未尝不可，因为一切都为消费和参与体验而设计。
2：DTC也有类似定义，如概念：DirectToPatient即DTP医生直面患者或叫病人，你知道中国约70%的药都是医生处方开出去的吗？伴随DTP药房发展，受*策影响处方外流，DTP成了全方位服务于病患的医药行业延伸营销，让病患参与到自身的健康管理，从而提供全路径服务，病人不再全部依赖医生进行循环重复的就医开药。你看，这里消费者又参与进来了。
DTC模式的优势
既然是直达消费者，通过上面三个特点，不难看出商家到消费者的距离被缩短了，这个距离有两层意义，即时间上的短、空间上的近，带来的另外两层意义即：需求上的准、消费上的快。
传统模式：品牌商-经销分销-门店终端-消费者。通过首个中间环节，开启商品或服务的流通，通过第二个环节即终端或门店，完结销售。这里面有两个问题：首先，品牌商只能在某些媒介层面和消费者互动；其次，品牌商会越来越偏离消费者的真实需求，从而形成营销上的短视。
DTC模式：品牌商-全渠道或自营/多媒介组合-消费者。如此以来，品牌商既能直接获取消费需求、直接销售、循环互动。高效、精准。
如此说来，去中间商不就行了吗，并不完全是，DTC有其成功的实现路径和关键要素，而重头戏还在末尾，即消费需求和体验的回馈与再设计上。
什么驱动了DTC的爆发
DTC是在全球市场环境中，不断爆发的。每个新物种背后，都有强大的需求和推动力。如近年来资本看好的“新消费”、“Z世代”、“个性及定制”等。
DTC成功的关键路径和要素
不管DTC模式，贯穿于品牌商，在研发制造端、生产供应端、市场营销端及服务体验端、都有其实现的可能性。而围绕价值链路，这四个更为重要的环节之中，创新机会和要素，基本可以总结如下：
01：独乐不如众乐，让消费者参与设计流程
初期的小米或者现如今，都还有此因素的影子。这一点很像开头里提到的00后的想法，即你得按我喜欢的设计、造货。这样可以收集意见，让用户深度参与开发，也有利于品牌的忠诚度和口碑传播。
02：有的放矢，指哪打哪，有导向的开发
通过细分策略，将用户需求和产品属性相结合，找到最佳的契合点，进行精准的开发，及用户所及。如左撇子、矮个子、小眼睛等等精准需求。
03：品牌公关，快速建立喜好
把品牌嫁接在消费者本身就喜欢的事物上，做精准关联，又不能生搬硬套；从而巧妙的将品牌植入消费者内心。此点非联名莫属了。
04：生产供应端的频率切换
传统模式基本都是大生产模式，预判市场、预估销量，排期生产备库，低频量大；而如果可以转为个性化，能应对突来的爆品，即可高频量少。
05：加强公益属性，建立知识IP
从渠道和用户角度考虑，从所见所得角度出发，系统的设计营销场景，从知识获取、生活技巧、教育科普等角度切入IP，做一个真正有用的品牌，让消费学习即购买，兴趣即消费。
06：体验与社交，互动与数据管理
所有的新兴媒介，都可以是一种互动的工具和阵地。强推的广告已是过去式，在私域里深度互动才是DTC的目的。从而利用意见领袖，收集需求和建议，再完成产品升级迭代或创新研发。自始至终，和消费者保持近距离，建立数据引入渠道或数据平台，从而利用数据完成品牌、产品的创造，继而完成消费体验与周期管理。
便于理解DTC的案例
Atoms一年只设计一款鞋子。打开