哪些中国男性在买lululemon [复制链接]

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大家好，这里是SOOZY。一直以来，lulelemon给人的印象都是女性色彩浓厚的消费品牌，如今这种刻板印象正在被打破：在北京上海等大都市，越来越多的时尚男性已经把lululemon从健身房、运动场，穿到街头、办公室和社交场。在社交媒体上，lululemon也成为男性用户们热烈讨论分享的品牌之一。

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而白纸黑字的销售数据，更证明这不是一种我们主观的错觉：在刚刚过去的双十一，lululemon以66%的销售额增长率，跻身天猫平台最热销的运动品牌，男性消费者的强大「剁手力」不容小觑。而根据lululemon年度财报显示，中国市场男装业务的增速达到了61%，远高于女性业务的37%——那么，到底是哪些中国男性爱上了这个做女性瑜伽裤起家的品牌，其背后的原因又是什么？

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哪些「纯爷们」

在买lululemon？

虽然靠女性瑜伽裤起家，但lululemon却从来没有放弃过对男性市场的争夺。早在年，lululemon就开始扩张男装产品线，将目标设定在了25~34岁的中产男性。lululemon的首席男装设计师FelixdelToro这样描述他们的目标男性客户：「他有品味、工作努力，且充满幽默感。他是一个丰富的人，既可以成为你的朋友，也让你的妹妹想要嫁给他。」

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那么，lululemon事实上在中国的男性消费者是否与他所「畅想」的所一致呢？我们在小红书上搜索了几条男生穿lululemon的高赞笔记，并结合博主平时及以往的生活记录，从每人身上发现了几个关键词：

杭州27岁的体育老师Lynn，小红书简介的第一句就是「运动即生活」，在他po出的骑行照片里，他穿着lululemon的紧身衣衬出自己漂亮的肌肉线条；热爱运动的重庆男生蛋堡，每周至少和女友去健身房打卡四次，穿搭永远带着「lululemonootd」的标签，最喜欢让人看图猜他的体脂率；坐标成都的Jason是一位型男宝爸，在春熙路的街拍照片中，经常能发现他穿着lululemon运动背心、抱着女儿逛街的身影……

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将这些代表性范例身上的特点进行「合并同类项」，我们可以很容易地归纳出lululemon中国男性消费者们的画像：他们有一份体面且高薪的工作，已经跃升为城市的中产阶层。他们关心运动健身、健康生活和时尚，且很可能有一个喜欢运动且极具时尚品味，热爱瑜伽裤外穿的女伴——跟品牌自己所「规定」的几乎一般无二。

换句话说，只有那些有钱有闲的中产男性，才会在繁杂的都市生活中有精力来关照自己的身体。他们不用去挤人满为患的健身房，而是在工作日的下午穿着lululemon去上三四位数一节的私教课，或是在下班后的晚上约一场有摄影师全程跟拍的腰旗橄榄球局、飞盘局等。

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lululemon

怎样征服中国男性？

那么，中国男性为何会选择lululemon？首先当然离不开女性。

根据某商业媒体对于中国消费者行为习惯的调查问卷结果显示，不少女性消费者倾向于购物时顺便为男伴选择服饰。也因此，不少男性的第一件lululemon都源自于女伴买瑜伽裤时的「凑单」——这也难怪lululemon把门店的男装区放在和女装同等重要的位置，部分门店还会把男装销量定为KPI。

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女伴的安利可以成为一部分男性的lululemon初体验，但只有优秀的产品才能让不愿意花钱的男性感到「真香」。

哪些lululemon的产品最受中国男性欢迎？我们可以从网络平台上窥豹一斑。在其