说起伊安达品牌不一定有很多人知道，但是说起武打明星樊少皇，很多人一定会想起港版《天龙八部》里面那个单纯、帅气的小和尚虚竹。日前，伊安达品牌订货会在其晋江总部召开，同时公布了一个令人振奋的消息：伊安达正式携手樊少皇，一起为品牌崛起发力!
缘起皮鞋，南漂晋江创业
晋江云集了国内众多的知名鞋品牌。说起安踏、特步、匹克、乔丹、度大家耳熟能详，然而很多人不知道的是，“中国鞋都”的盛名背后，有无数中小企业在默默耕耘，成为晋江制鞋产业圈里不可或缺的一环。据不完全统计，经过年的洗牌之后，目前晋江还有多家工厂及品牌。
从年一个叫林士秋的陈埭村民凑钱办了第一集家鞋帽作坊开始，晋江开启了40多年的超级趋势，数百亿计的运动鞋从此诞生。福建晋江也因此成为无数人争相进驻的创业热土。
来自湖北的尹家兄弟就是一个典型例子
负责伊安达品牌运营的尹南平出身于湖北一个做皮鞋的家族，年以后，家族里的皮鞋工厂发展至瓶颈，做销售的尹南平看到市场上卖得火的都是福建生产的运动鞋，当即与兄长们商量后决定南下创业。
考虑到自己的销售资源还在湖北，尹南平的创业模式是：在晋江找到加工厂，再把做好的半成品运回湖北加工成型。“一开始对运动休闲鞋什么都不懂，每天随身携带一个小笔记本，把听到想到的都记录下来。”尹南平介绍，创业起步时，公司成员就是从武汉带来的7、8个技术工人，整一条生产线就开始做自己的品牌伊安达。
就这样，伊安达从自己的大本营湖北开始，专注于批发，零售市场的开发，短短几年间，销售网络就扩大到湖北、贵州、重庆、湖南、江西、甘肃、安徽、广东、广西、云南等省份。
导入晋江模式，取其精华再上新台阶
随着市场体量的进一步扩大，发展至第6个年头，伊安达开始导入晋江品牌的运作模式，首先是召集总代理商、经销商操作订货会模式。尹南平介绍，“以前都是公司给什么产品，代理商就卖什么产品，但每个区域市场的对产品的需求各有不同，导致爆款的经常断货，一些比较普通的款式则成了库存卖不出去。”
现在伊安达还是做现货，不过是有选择性的做现货。根据客户在订货会下的订单排期生产，销售季节还没到就提前把货备在仓库了。而做过企业的人都知道，做现货对企业最大的考验就是资金压力。
对于这个问题，尹南平开玩笑说道：“你看，我在晋江发展6年了，别人有的豪车大别墅我都没有，只有这个企业，这些设备和这批情同兄弟一起发展起来的代理商。”
“和伊安达做生意，最安心的是不会拖欠一分钱货款。像我们这种做飞织鞋面的，企业欠我们的钱，我们只能去欠丝线厂的钱，要不然就得自己先垫着，长期下来，就形成了恶性循环。”飞织鞋面供应商张先生说道。
而对于伊安达品牌来说，改变产品的运作模式意味着要进行一系列变革。订货机制涉及开发设计、产品采购、渠道整合等方方面面的问题。传统经营习惯和经营方法是变革最大的敌人，如果选择快速调整，可能会加大品牌运营风险。
在晋江鞋业40年波澜壮阔的大潮中，伊安达品牌虽然仅有6年的发展历程，但这丝毫不影响品牌在市场上分得一杯羹。我们也期待伊安达在晋江这片创业的沃土上开拓更辉煌的事业!
基于此，尹南平亲自坐镇产品研发。“现在一年有三分之二的时间在走访市场，快速掌握市场流行趋势，让产品更新速度更快!“相应地研发从自己一个人到现在仅研发团队就有20多人了。”尹南平介绍道。
明星+广告，品牌崛起产品竞争力是核心
年5月，伊安达正式与功夫明星樊少皇达成合作，相关广告也随之在各个媒体及网络亮相。
“我们的市场主要是在3—4线城市，主要消费群体在20—50岁之间，男性消费者偏多，而樊少皇的年龄在40岁多一点，在我们的消费者群体中有较高的知名度和影响力，樊少皇本人的硬汉气质跟我们的品牌也很契合。”尹南平介绍道。
而尹南平敢同时在代言人、广告方面双管齐下地投入，离不开伊安达最大的武器——高于目标市场期待的产品质量。
目前伊安达的产品风格以大众化的运动、休闲风格为主，主要消费群体集中在华东、华南、华中、西南等地区，而南方地域天气湿热，雨水充足，这就对日常出行的鞋子品质考验比较大。综合考虑了这些因素，伊安达品牌系列产品全部采用品质上等的超纤面料，同时提出3个月的质量保证期，6个月的包维修政策。
伊安达这个质保政策对经销商来说，同样是一个招揽回头客的利好政策。来自贵州的代理商徐进先生代理伊安达品牌5年多，从最初的年销售8千多双到年增长到6万多双。“这两年的目标是在公司的引导支持下，突破10万双大关。”徐进介绍，在贵州贵阳的商贸城里，单一层就有多家批发商，而伊安达是其中小有名气的品牌。经营5年下来，每年都能做到没有库存，没有欠款，公司承诺的质保政策也能第一时间做到。
“今年公司的开发力度很大，款式新颖，成本也控制得很好，这对代理商来说是最大的信心保证!请来樊少皇代言，品牌的知名度会更高，我们开发市场会更得心应手!”徐进说道。
在晋江鞋业40年波澜壮阔的大潮中，伊安达品牌虽然仅有6年的发展历程，但这丝毫不影响品牌在市场上分得一杯羹。我们也期待伊安达在晋江这片创业的沃土上开拓更辉煌的事业
